日前，晋江华坤有限公司董事长朱建华高调宣布：华坤旗下品牌狄猛将于明年推出户外布鞋系列，此举意在加快占领狄猛在青少年户外运动的市场份额。

　　其实，两年前，明伟CAMKIDS、狄猛、金尊豹、卡途等本土童鞋品牌就瞄准青少年户外这个细分市场，如今的大举发力，不仅是建立在这两年产品细分及营销运作的厚积薄发上，更是面对众多成人户外品牌涉足青少年户外市场的先发制人。业内人士认为，青少年户外市场雏形初现的时候，注重全品类发展是企业赢得市场的关键。

　　以外养内 备战多时

　　在刚刚落幕的广州“2013年中国鞋业发展高峰论坛”分享会上，朱建华当着几百位在座同行高调宣布：专注于青少年时尚户外运动装备的狄猛将在明年推出户外布鞋系列，继续以青少年户外市场为突破，通过丰富的产品系列加快抢占市场先机。

　　此前，狄猛围绕“探索无限未来”，已在品牌营销运作上频频发力，今年以来，它不仅成为国际越野行走协会中国区合作伙伴、中国委员会指定青少年户外装备，还赞助2013中国国际露营大会，并成为该露营大会的青少年户外装备赞助商。

　　在朱建华看来，自己和狄猛的这一系列动作不仅得益于整体制鞋环境大萧条下青少年户外市场的逆势上扬，更与华坤本身“以外养内”的策略息息相关。

　　朱建华的思路很明确：经营外单保费用，先守后攻。这两年国内体育用品市场的萎靡显而易见，但品牌和终端都需要持续投入，这时候，只能接一些外单维持企业的正常运转费用，一旦瞄准新市场，才能蓄势待发。这是华坤一直没有放弃外贸项目的真正意图。

　　和狄猛发展几乎同出一辙的还有明伟CAMKIDS。明伟鞋服有限公司董事长张聪明在接受媒体采访时曾说过，CAMKIDS的成长需借助明伟公司多年的外贸经验。如今，CAMKIDS凭借自身在童鞋外贸上的优势，一举摘得“2011年度青少年户外运动鞋类商品销售”桂冠，赶超“小阿迪”、“小耐克”等诸多国际品牌。

　　在市场销售业绩称雄国内的同时，CAMKIDS还抢先一步树立品牌在行业的影响力，明年年初将亮相北京德国慕尼黑户外用品展便缘于此初衷。与此同时，考虑到更多户外品牌涉足青少年儿童户外系列，CAMKIDS将加快谋划品牌的国际化道路，通过进军海外市场，适应未来国际市场需求。

　　业内人士认为，随着时代发展，户外运动已成趋势，特别是举家出游的观念越来越深入人心，必定带动青少年户外市场的发展，越来越多的本土企业谋划加入这一市场分一杯羹，而对一些企业来说，已经备战多时，“大战”或将一触即发。

　　青少年户外市场雏形将现

　　“三年前，狄猛第一次开订货会时，由于品牌不够响、客户对市场尚不认可这两大原因，订货会情况并不理想，有的代理商甚至只定一两件货，而现在常常出现爆款下单的情况，一些青少年时尚户外产品在市场上十分走俏。”朱建华深感变化。

　　据了解，现在，青少年进行户外运动，已经不是一双鞋子的简单要求，许多青少年都有自己的装备，从帽子、衣服、鞋子甚至到水杯，俨然一副专业人士的行头，这也倒逼当初以户外鞋为主打的CAMKIDS、狄猛，不得不摇身转变，全方位打造青少年户外运动装备。

　　2013ISPO北京中国儿童户外发展论坛的数据显示，81%的中国家长希望寓教于乐，远高于世界45%的水平，对于学校组织的外出活动，93.7%的家长表示支持。另外一组调查结果显示，在中国，孩子是家庭小件个人商品的决策者、家庭大宗消费的影响者，城市家庭收入三成用在孩子身上。

　　因此，介于成人户外用品市场和儿童用品行业的交叉细分领域，在双重市场拉动下，国内青少年户外运动市场将在不久的未来迎来井喷。

　　据圣弗莱户外用品有限公司品牌总监林劲松介绍，目前，从成人鞋分化出来的童鞋行业已经进入白热化竞争阶段，如今分化出来的青少年户外用品市场，也将进一步被“炒热”，“举个简单的例子，相比传统的户外行业，青少年户外用品行业通常具有更快的更换期，青少年处在长身体的时期，穿着更换频率较快，这也意味着后续将有较持续的消费力。”

　　“青少年户外用品行业本身产品线较为宽泛，按照年龄段来区隔，就划分为幼、小、中、大童等系列，而大家既然瞄准青少年户外运动市场，就意味着，要根据这些年龄段孩子的心理特征和性格趋向来进一步设计户外产品，真正为青少年儿童户外消费者做到量体裁衣。如果能做到这一点，未来青少年户外用品市场潜力无限。”林劲松说道。

　　全品类发展赢得市场

　　青少年户外用品市场已经开始兴起，并受业内重视，企业应该如何发力，才能在这一细分市场上站稳脚跟？普遍认为，注重全品类发展，是做好青少年户外市场的关键。

　　据透露，针对青少年户外运动的一些具体特性，本土以户外鞋底开发设计出名的中利鞋材早在今年年初，就配备了专门团队参与青少年户外产品的研发设计。

　　“相比成人户外运动鞋鞋底，青少年户外运动鞋鞋底不需要那么专业，它们中的大部分更加偏重于户外休闲，但对安全性能保障的要求同样很高，更关键的是，对设计的要求更加全方位。”中利鞋材有限公司总经理丁明辉介绍，青少年户外鞋的设计开发，单是色彩、面材的选择就大有研究，还没有考虑到纽扣、鞋带等搭配选择，这时候全品类发展显得尤为重要。

　　据丁明辉介绍，通常印象中的户外鞋大多偏厚重粗犷的感觉，色彩不够艳丽，这与青少年儿童好“色”设计截然不同，企业若能沉下心来钻研，将两者相互结合，做足户外味道又能兼顾青少年群体的消费特性，是赢得市场的重要法宝。

　　据了解，随着越来越多的成人户外品牌涉足青少年户外用品行业，这一市场的竞争也将更加白热化。业内人士建议，本土立足于青少年户外用品的品牌要谋求长足发展，除了在产品上做精做强外，还应该兼顾青少年用品与成人户外双重交叉市场的特性，真正做足细分市场。

　　“大部分成人户外用品企业对青少年户外市场的关注还只是一个苗头，包括本土的圣弗莱、天伦天、邓禄普、狮派户外等也都纷纷推出青少年户外系列，但要把一个系列发展成一盘适合青少年户外运动的货，从鞋到衣服再到配件，这是一个全品类发展的漫长过程，并非一蹴而就。”张聪明认为。

　　相比之下，由童鞋领域切入青少年户外用品市场的童鞋品牌，在青少年户外用品的运作上，稍显优势。“青少年户外用品有其特殊的营销模式，并且产品季节性波动强，这就需要企业好好去做一番考虑，例如，在春夏交际时要有小布鞋配货，而秋冬过渡季节时在户外鞋设计上可能还要加入单层棉、双层棉设计。”朱建华表示。

　　与此同时，张聪明也提出，针对青少年户外细分领域做出定位时，企业还要赋予父母，也就是青少年群体的监护人，对户外品牌的理念感知和产品感觉。